Offre 1 : VENDRE

    Séminaire Tipping Point

RÉINVETEZ VOTRE MANIÈRE DE PROSPECTER ET VENDRE EN B2B À L'AIDE DES TECHNIQUES DE "GROWTH HACKING"

A QUI CELA S'ADRESSE ?

Chef commercial B2B, responsable commercial grand compte, chef des ventes, Responsable marketing

 

POURQUOI DÉCONSTRUIRE POUR RECONSTRUIRE ?

Sous l’impulsion des startups et de leur besoin de générer de l’hyper croissance, de nouvelles méthodes et de nouveaux outils sont nés pour accélérer les ventes et automatiser la partie prospection.

Loin d’être une alternative aux méthodes traditionnelles, ces approches en permettent plutôt une démultiplication, par un facteur compris entre x5 et x10. Elles changent réellement la donne pour les entreprises en B2B. Encore faut-il comprendre leur mécanique et leurs apports spécifiques, sans verser dans une radicalité excessive.

C’est l’occasion de recréer des méthodes de vente « augmentées » en gardant le meilleur de votre expertise commerciale mais en la démultipliant grâce au digital.

LES APPORTS CLÉS
  • Impact des nouvelles approches de vente sur votre méthode
  • Intégration du meilleur des techniques de growth hacking à votre méthode commerciale
  • Découverte et mise en situation des nouvelles approches

A la suite du séminaire tipping point : possibilité de se former aux outils (scraping, enrichissement des fichiers, automatisation des campagnes (Email, réseaux sociaux …) ; possibilité d’externaliser les étapes du growth hacking aux étudiants Audencia de la majeure Business development.

 

LES SOLUTIONS DIGITALES
  • Solution de scraping (type captain data/ sales navigator)
  • Solution d’enrichissement (type dropcontact)
  • Solution d’automatisation de campagnes de prospection (type lemlist)
©Philippe Cauneau-Audencia

Tipping Point, c'est le point de bascule, le moment où l'entreprise ne fera plus marche arrière parce qu’elle aura basculé dans une vision différente de l'exercice de son métier, celui qui lui permettra de se réinventer.


Jean-Michel Moutot, docteur en gestion et professeur de management à Audencia

Offre 2 : Se transformer

Transformez-vous de manière « augmentée » : « disruptez » vos conduites du changement et maîtrisez la triple révolution des méthodes à l’aide du digital

 

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Offre 3 : Engager

Réengagez vos équipes en générant et mesurant le niveau d’engagement au cœur de vos projets stratégiques ainsi qu’au cœur de vos processus business

 

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Offre 4 : Innover

Choisissez la bonne option pour organiser et financer vos innovations entre la logique d’auto-financement et celle de capital risque au cœur des écosystèmes de start-up

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Offre 5 : intrapreneuriat

Challengez votre culture pour créer les conditions de réussite de l’intrapreneuriat

 

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