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Optimiser et piloter l'organisation commerciale

    #Développement commercial et performance

Présentation

L’efficacité et la réactivité constituent dans le domaine commercial des avantages concurrentiels non négligeables. Pour prendre et faire prendre les décisions en adéquation avec sa stratégie et ses objectifs, il est nécessaire que l’activité soit animée et pilotée au travers de principes et d’indicateurs clairs. Pour mettre en place un pilotage performant, le responsable commercial doit prendre du recul par rapport à son quotidien et mettre en place un environnement motivant pour ses collaborateurs.

Afin d’assurer la rentabilité commerciale d’une activité, son organisation doit être clairement définie. Pour l’optimiser, le responsable commercial doit mener une réflexion globale pour aligner stratégie, organisation et processus de vente. Adopter une organisation optimale est indispensable pour garantir l’atteinte des résultats tout en garantissant un environnement de travail serein.

Ce programme peut être décliné sur-mesure.

Infos clés

  • Durée de la formation : 3 jours
  • Tarif de la formation : 2 100 € (non soumis à la TVA)
  • Prochaine(s) session(s) : Nous contacter
  • Lieu(x) : Nantes

Objectifs

  • Définir et optimiser son organisation commerciale 
  • Proposer des axes d’évolution en fonction des choix stratégiques de l’entreprise et de son environnement  
  • Choisir les indicateurs et définir les tableaux de bord d’activité 
  • Planifier la mise en œuvre du plan d’actions commerciales et contrôler sa réalisation 
  • Définir un système de rémunération adapté

Programme & méthodologie

  • Planifier la mise en œuvre du plan d’action commercial
  • Manager la performance, l'équipe et/ou le réseau de vente
  • Définir une organisation commerciale performante
  • Proposer des axes d’évolution en fonction des choix stratégiques de l’entreprise
  • Mettre en œuvre les indicateurs pertinents de performance
  • Situer les objectifs et les résultats dans une perspective globale
  • Se nourrir des échanges entre pairs tout en bénéficiant de l’accompagnement d’un professeur expert 
  • Expérimenter au travers d’exercices pratiques pour prendre de la hauteur et repenser ses pratiques

 

La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.

Une attestation de fin de formation vous sera délivrée en fin de programme.