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Mener une négociation commerciale

    #Développement commercial et performance

Présentation

Les exigences de plus en plus fortes du marché et des clients ont fortement complexifié le processus de négociation commerciale. Les responsables commerciaux ne peuvent plus simplement improviser ; ils doivent s’appuyer sur des théories et méthodes efficientes afin de préparer au mieux leurs négociations. Les comportements et savoir-être adaptés pour résister à cette pression croissante doivent être maîtrisés afin d’atteindre un résultat gagnant/gagnant.

Ce programme peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise. 

Infos clés

  • Durée de la formation : 2 jours
  • Tarif de la formation : 1 400 € (non soumis à la TVA)
  • Prochaine(s) session(s) : Nous contacter
  • Lieu(x) : Nantes

Objectifs

  • Actionner les théories et méthodes de la négociation
  • Mieux défendre ses propositions commerciales et résister à la pression du client
  • Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec assertivité
  • Adapter son style de négociation à chaque situation

Programme & méthodologie

  • Analyser pour mieux négocier
  • Préparer l’entretien
  • Valoriser votre prix pour mieux le défendre
  • Conclure la négociation

A partir du test de personnalité 4 Colors® et des apports de contenu, vous expérimentez au travers d’études de cas et de travaux de groupe. Les jeux de rôles et débriefing associés vous aident à prendre du recul sur vos pratiques et postures. 

La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.

Une attestation de fin de formation vous sera délivrée en fin de programme.