Les exigences de plus en plus fortes du marché et des clients ont fortement complexifié le processus de négociation commerciale. Les responsables commerciaux ne peuvent plus simplement improviser ; ils doivent s’appuyer sur des théories et méthodes efficientes afin de préparer au mieux leurs négociations. Les comportements et savoir-être adaptés pour résister à cette pression croissante doivent être maîtrisés afin d’atteindre un résultat gagnant/gagnant.
Ce programme peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.
>> Découvrez les différents dispositifs de financement qui s’offrent à vous <<
A partir du test de personnalité 4 Colors® et des apports de contenu, vous expérimentez au travers d’études de cas et de travaux de groupe. Les jeux de rôles et débriefing associés vous aident à prendre du recul sur vos pratiques et postures.
La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.
Une attestation de fin de formation vous sera délivrée en fin de programme.
Modalités d'admission : plus d'informations ICI