Manager la performance commerciale de son équipe
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#Développement commercial et performance
Présentation
Quelles sont les différences entre un groupe et une équipe ? Et quelles sont les spécificités du management des commerciaux et les leviers qui les conduisent vers l’excellence ?
Audencia Group Executive Education a créé un programme vous apportant des clés opérationnelles pour optimiser votre management et aider chaque membre de votre équipe à maximiser ses ventes et sa productivité globale.
Ce programme peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.
>> Découvrez les différents dispositifs de financement qui s’offrent à vous <<
Infos clés
- Durée de la formation : 2 jours
- Tarif de la formation : 750€ en digital | 1 400€ en présentiel
- Prochaine(s) session(s) : Nous contacter
- Profil : Cette formation s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise.
- Lieu(x) : A distance, Nantes
Objectifs
- Savoir évaluer et développer les compétences de chaque commercial en intégrant ses leviers de motivation et en les faisant converger vers des objectifs collectifs
- Mener un recrutement efficace, stimulez et fidélisez vos meilleurs éléments
- Structurer une équipe et faire la différence en management et coaching
Programme & méthodologie
- Le management de la performance commerciale : les 3 axes de management, les axes de pilotage commercial, les modes de management, le manager face à son équipe, les stades de développement des équipes, l’implication et la motivation des collaborateurs.
- Le choix et le développement des commerciaux : le recrutement et le développement des compétences des commerciaux.
- Le coaching opérationnel : les différences entre management et coaching, les 2 approches du coaching, les 5 étapes de l’entretien de coaching, le modèle de développement des compétences, les situations de coaching difficiles.
À travers des échanges et grâce à des mises en situation, vous prenez conscience de votre profil managérial et fixez vos propres objectifs de progression. Vous découvrez les principes et les outils pour conduire et gérer efficacement une équipe de commerciaux.
La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.
Une attestation de fin de formation vous sera délivrée en fin de programme.
Modalités d'admission : plus d'informations ICI
