En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies pour vous proposer des services et offres adaptés à vos centres d'intérêt.

En savoir plus

Certificat Manager commercial

    #Développement commercial et performance

Présentation

Pour assurer le développement de son activité, le responsable commercial doit mettre en œuvre les moyens marketing et commerciaux adéquats et décliner la stratégie déterminée auprès de ses équipes au travers d’un système de pilotage et d’animation adapté.

Regarder les étoiles tout en gardant les pieds sur terre…. Vaste programme pour ce manager, moteur de la croissance de l’entreprise.

Un certificat de 10 jours pour apprendre à piloter son équipe au service de l’efficacité commerciale.

Infos clés

  • Durée de la formation : 10 jours (répartis sur plusieurs mois)
  • Tarif de la formation : 5 400€
  • Prochaine(s) session(s) : Nous contacter
  • Lieu(x) : Nantes

Objectifs

  • Acquérir une vision plus globale de l’entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction
  • Élaborer une véritable stratégie commerciale et un plan d’action performant
  • Renforcer vos compétences managériales 

Méthodologie

  • Mobiliser pour agir avec efficacité
  • Apprendre de tous et à tout le monde : c’est le partage d’expertise et d’expérience qui favorise la créativité
  • Etudes de cas : bâtir une stratégie commerciale performante alignée sur les priorités stratégiques de l'entreprise

Programme

  • Définir une organisation commerciale performante

  • Planifier la mise en œuvre et contrôler la réalisation du plan d’actions commerciales
  • Proposer des axes d’évolution en fonction des choix stratégiques de l’entreprise et de son environnement
  • Choisir les indicateurs et définir les tableaux de bord d’activité
  • Définir un système de rémunération adapté

Management d'équipe (3 JOURS)

  • Se positionner en tant que manager Coach
  • Créer un environnement motivationnel
  • Mieux se connaître pour mieux communiquer
  • Rendre ses équipes plus efficientes en s’appuyant sur les points forts

Management de la performance commerciale (2 JOURS)

  • Savoir utiliser les axes de management de performance commerciale de son équipe
  • Savoir construire et développer son équipe commerciale.
  • Savoir recruter et développer ses commerciaux.
  • Savoir accompagner et coacher ses commerciaux

Conduite du changement (2 JOURS)

  • Comprendre les grandes tendances sociétales et les grandes mutations économiques
  • Savoir accompagner ses équipes dans ces grandes mutations au niveau d'un centre de profit
  • Développer un management agile

Profils des participants

Cette formation s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent étoffer leurs compétences et élargir le périmètre de leur responsabilité, ainsi qu’aux experts techniques qui souhaitent compléter leur formation initiale par des compétences commerciales.

La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.