Le Commercial et le Marketing sont au cœur de la création de valeur et de la valorisation des entreprises. Ces deux domaines connaissent aujourd’hui une évolution profonde et sont intrinsèquement liés.
Le certificat Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing vous aidera à définir et décliner une stratégie marketing, en assurer le suivi opérationnel, et participer au développement de la démarche commerciale.
Ce certificat existe également pour les (futurs) dirigeants.
Ce programme peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.
Stratégie et avantage concurrentiel
Analyse de l’environnement concurrentiel :
Les outils de l’analyse stratégique :
Stratégies fondamentales :
La stratégie fondée sur les ressources et les compétences de l’entreprise :
Stratégie d’un groupe multi-métiers :
Voies et modes de développement de l’entreprise
Stratégie marketing
Audit de l’environnement marketing :
Opérer un diagnostic marketing :
Appréhender la stratégie marketing :
Plan d’action marketing
Objectifs et finalités du PAM :
Méthodologie :
Formalisation et mise en œuvre :
Rappels de Stratégie Marketing au service du commerce
Les indices de performance
Les liens entre la stratégie Marketing et la stratégie commerciale
Le Plan d’Action Commercial
Les outils à disposition du PAC
Les échanges entre pairs et avec des professeurs praticiens, les études de cas et les exercices d’application vous permettront d’appréhender de manière efficace la théorie et d’élargir votre vision sur votre métier et l’entreprise.
Le certificat est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.
La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.
Modalités d'évaluation des acquis : contrôle continu (étude de cas, travail en sous-groupe, test..) ou/et examens sur table à une prochaine session.
> Un certificat sera délivré à la fin de programme.
Ce certificat est destiné aux cadres et managers issus de la fonction marketing et/ou commerciale, responsables commerciaux, gestion de grands comptes, responsables de zone, gestion de marque, marketing produit (...), désireux de développer leurs compétences en stratégie marketing et commerciale.
Modalités d'admission : plus d’informations ICI