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Responsable Commercial - Format blended

    Valorisez votre expertise commerciale et maîtrisez les leviers clés du marketing

Introduction

Depuis quelques années, le responsable commercial fait face à ces nouveaux défis : concurrence mondiale, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Votre rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise et ceux de vos clients pour développer des stratégies gagnant-gagnant. Responsable du développement des ventes comme de la satisfaction client, vous devez faire face à la multiplication des problématiques.

Audencia Executive Education a ainsi créé un programme en format blended, en phase avec les évolutions de la fonction commerciale dans un monde complexe et changeant.

Acteur de votre apprentissage, vous développerez à votre rythme les compétences essentielles au pilotage stratégique et opérationnel d’une équipe commerciale.

Le programme « Responsable commercial » est une formation diplômante de Niveau 6 (anciennement de Niveau II) et éligible au CPF.

Événement(s)
à venir

Infos clés

  • Durée de la formation : 210 heures sur 26 jours (répartis sur 12 mois)
  • Critère(s) d'admission : Bac +2 et 3 ans d’expérience professionnelle pertinente ou être titulaire d’un diplôme de niveau Bac et 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale - Accessible via la VAE
  • Sélection : Dossier de candidature et entretien d'admission
  • Tarif de la formation : 9 500€ net de TVA
  • Prochaine(s) session(s) : Novembre 2020
  • Lieu(x) : À distance, Nantes et Paris

Objectifs

  • Acquérir une vision plus globale de l’entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction.
  • Élaborer une véritable stratégie commerciale et un plan d’action performant. 
  • Accéder à de nouvelles responsabilités managériales grâce à la maîtrise d'outils et méthodologies.
  • Obtenir une reconnaissance officielle de vos aptitudes grâce à l’obtention du Badge 'Responsable Commercial'.
  • Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d’expériences.

 

 

Méthodologie

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques dont les différentes étapes correspondent aux phases de pilotage d’une unité commerciale :

  • Développer la stratégie et l’activité commerciale,
  • Piloter et animer le développement commercial,
  • Management d’équipe et leadership.

 

Chaque thématique fera l'objet d'échanges synchrones - en temps réels - sous la forme de classe virtuelle et/ou de séances de questions/réponses programmés. Les cours en présentiels seront quasi exclusivement tournées vers la mise en pratique.

LE + DE LA FORMATION

  • Compatible avec la continuité d'une activité business, le format blended est destiné aux professionnels qui souhaitent allier présentiel et digital pour maintenir un esprit de collectif tout en se formant à leur rythme.
  • Développer ses compétences en e-learning et garder le lien avec les clients de son entreprise. 
  • Un accès à une plateforme d'apprentissage ergonomique sur laquelle toutes les ressources pédagogiques asynchrones sont disponibles.

Programme

  • Fondamentaux de la stratégie
  • De la stratégie au plan d'action commercial 
  • Stratégie marketing 
  • Plan d'action marketing 
  • Développement personnel 
  • Développement commercial et nouvelles technologies
  • Analyse financière et choix de financement
  • Pilotage de la performance 
  • Mener une négociation commerciale 
  • Manager la relation et le portefeuille client
  • Management d'équipe 
  • Optimiser et piloter l'organisation commerciale 
  • Management de la performance commerciale 
  • Management de projet

La réalisation du projet individuel représente l’aboutissement de votre formation diplômante.

C’est pour vous l’opportunité de :

  • Faire le lien entre les concepts managériaux enseignés, vos enjeux et/ou ceux de votre entreprise ;
  • Mener, pour vous et votre entreprise, une réflexion constructive qui s’appuie sur les échanges avec l’équipe enseignante et les autres participants ;
  • Mobiliser et développer des compétences d’analyse, de réflexion et d’investigation.

En plus d’un accompagnement collectif de 2 jours, vous bénéficiez d’un coaching individuel par un expert Audencia Executive Education.

Modalités d'évaluation des acquis

  • contrôle continu (étude de cas, travail en sous-groupe, test..)
  • examens sur table à une prochaine session.

Cette expertise de pilotage et de management commercial est validée par un BADGE - Bilan d’Aptitude Délivré par la Conférence des Grandes Écoles et une Certification professionnelle de niveau 6 (équivalent BAC+3/4). De plus, vous bénéficiez de la puissance du réseau Audencia Business School, école triplement accréditée et seule en France à être labellisée LUCIE – pour son engagement en matière de responsabilité sociétale. 

  • Présélection sur dossier de candidature
  • Entretien d’admission (tout au long de l’année, voir avec votre conseiller pour plus de détails)
  • La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines

Profil des participants

Cette formation s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale : 

  • Responsable grands comptes 
  • Chargé d'affaires
  • Technico commercial 
  • Chef des ventes

qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise. 

La taille de chaque promotion, entre 10 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.