Manager Commercial

    Valorisez votre expertise commerciale et maîtrisez les leviers clés du marketing

Depuis quelques années, le manager commercial fait face à ces nouveaux défis : métiers de la vente en tension, mutation écologique, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Votre rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise, ceux de vos clients, et d'accompagner vos équipes pour développer des stratégies gagnant-gagnant. Manager de la force commerciale, garant de la performance et du bien-être de vos équipes, les résultats de l'entreprise dépendent de votre capacité à conjuguer humain et résultat dans un monde en changement.

Le programme manager commercial est une formation diplômante créée par Audencia Executive Education. Innovante dans son ADN, elle vous permet de développer la posture d'un coach-manager commercial engagé dans la transition écologique et sociale, consolidant vos compétences techniques sur les fondamentaux du métier, vous accompagnant de manière individuelle et collective sur la posture de coach manager et vous partageant les valeurs engagées d'Audencia. Ce programme est pensé pour vous permettre de prendre confiance en vous afin d'adopter la posture du manager que vous souhaitez être.

Ce programme intégre une formation collective aux outils de développement personnel reconnus et 5h30 de coaching individuel, dispensé par des coachs certifiés vous permettant de révéler rapidement vos atouts de manager.

Le format hybride est un modèle dynamique dans lequel vous vous sentirez acteur de votre apprentissage. Ainsi vous alliez la flexibilité d’organisation pour équilibrer temps de travail, temps personnel et temps de formation grâce aux modules online.

Les cours dispensés en présentiel, à Nantes, seront davantage tournés vers un mode d’apprentissage basé sur le langage corporel, l’échange, le dialogue, les débats avec les professeurs/intervenants et/ou participants, à travers des mises en situations ou des ateliers propices à l’assimilation immédiate.

Vous développerez à votre rythme les compétences essentielles au pilotage stratégique et opérationnel d’une équipe commerciale.

Le programme « Manager Commercial » est une formation diplômante (équivalent à une licence). Elle est adossée à un titre RNCP de niveau 6 "Responsable Commercial" (n°34714), et éligible au CPF.

>> Découvrez les différents dispositifs de financement qui s'offrent à vous <<

Infos clés

  • Durée de la formation : 30 jours répartis sur 12 mois (soit 2 à 3 jours consécutifs par mois), projet stratégique inclus
  • Critère(s) d'admission : Être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+2/3 ou disposer d'une experience professionnelle minimum de 3 ans.
    Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
    Accessible par la VAE > plus d’informations
  • Sélection : Dossier de candidature et entretien de motivation.
  • Tarif de la formation : 10 800 € nets de taxe - Eligible au CPF
  • Prochaine(s) session(s) : Le 20 avril 2023
    Délais d'admission : les inscriptions se feront jusqu'au 10 avril 2023
  • Lieu(x) : Nantes - 8 route de la jonelière et à distance

Objectifs pédagogiques

  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi commercial
  • Piloter la performance financière de l’activité commerciale
  • Développer et optimiser la relation client
  • Manager une équipe commerciale

TRAJECTOIRE D'ÉVOLUTION POST-FORMATION

Cette formation permet de vous faire évoluer vers un poste de Manager Commercial, Chef d'équipe commerciale, Responsable d'équipes commerciales ou encore Responsable commercial ou renforcer votre expertise et vos compétences spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

 

 

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants. Ces échanges vous permettront d’appréhender de manière efficace la théorie et d’élargir votre vision sur votre métier et l’entreprise.

Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences. Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Points forts

Compatible avec la continuité d'une activité professionnelle, ce format est destiné aux professionnels qui souhaitent allier présentiel et digital pour maintenir un esprit de collectif tout en se formant à leur rythme.

A l'écoute des besoins et obligations des (futurs) managers commerciaux, ce format s'adapte à leurs contraintes temporelles et géographiques.

Ces modules elearning offrent plus de liberté et d'aisance d'apprentissage, cette flexibilité permet d'optimiser l'assimilation des informations transmises.

4,72/5
Note de satisfaction des promotions 2020/2021
100%
Taux de réussite des promotions 2020/2021
115
Diplômés Audencia Executive Education en 2021

Programme, admission & évaluations

Développer ses connaissances marketing au service de son activité commercial

  • Fondamentaux de la stratégie / Découvrir les fondamentaux de la stratégie Marketing
  • Stratégie marketing Appréhender et construire une stratégie marketing
  • Plan d'action Marketing / Déployer un plan d'action marketing

 Développer et mener un plan d'action commercial innovant

  • Se connaitre et construire sa posture managériale pour animer son équipe commerciale
  • Convertir la stratégie Marketing en plan d'action commercial
  • Utiliser les nouvelles technologie pour opérer le développement commercial
  • Construire sa matrice de matérialité


 Analyser et piloter les indicateurs chiffrés au service de la performance commerciale

  • Analyser la performance financière pour réorienter la performance commerciale
  • Management de la performance commerciale
  • Pilotage de la performance *
  • GAIA finance à impact positif

Devenir coach - manager pour l'animation d'une équipe commerciale au service de la relation client

  • Savoir accompagner / Mener une négociation commerciale
  • Coaching individuel Carriere audencia --> manager
  • Savoir accompagner et Manager la relation client

 

 

 

Utiliser les rituels du management et la data pour développer les compétences de son équipe commerciale

  • Management d'équipe - Savoir Faire et savoir Faire-faire (Distance)
  • Recruter et intégrer ses collaborateurs
  • Manager les projets dans le cadre d'une activité commerciale
  • Manager la data au service d'un management commercial individue

Préambule: Entretien préalable avec le responsable recrutement
Etape 1 : Dépôt en ligne du dossier de candidature
Etape 2 : Revue par le comité de lecture
    •    Candidature acceptée
    •    Candidature refusée
    •    Acceptation conditionnée
    •    Entretien de motivation requis pour les profils nécessitant une VAP et les acceptations conditionnées
Etape 3 : La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines suivant la réception du dossier ou une semaine après l’entretien de motivation

La réalisation du projet stratégique représente l’aboutissement de votre formation diplômante. Construit tout au long du parcours, il  fait le lien entre les concepts, connaissances enseignés et les enjeux de votre entreprise.

Le projet stratégique répond à 3 objectifs :

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
  • Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète.
  • Contrôle continu (étude de cas, travaux de groupe, rapports individuels et collectifs ...)
  • Examens en ligne pour certains modules
  • Rédaction d'un mémoire appliqué et soutenance orale dans le cadre du projet stratégique individuel

Le diplôme sera délivré après validation de chacun des modules.
La rédaction d'un mémoire à la fin du cursus valide le diplôme.
Vous avez aussi la possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences indépendamment les uns des autres.

 

Cette expertise de pilotage et de management commercial est validée par un BADGE - Bilan d'Aptitude Délivré par la Conférence des Grandes Écoles et une Certification professionnelle de niveau 6 (équivalent BAC+3/4). De plus, vous bénéficiez de la puissance du réseau Audencia, école triplement accréditée et seule en France à être labellisée LUCIE - pour son engagement en matière de responsabilité sociétale. 

Profil des participants

Cette formation s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale : 

  • Responsable grands comptes 
  • Chargé d'affaires
  • Technico commercial 
  • Chef des ventes

qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise. 

La taille de chaque promotion, entre 10 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.

Soyez diplômé(e) de la formation « Manager Commercial »