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Executive M.Sc. Directeur Commercial et Marketing - Formation diplômante

    Dopez la performance commerciale et marketing de votre entreprise

Le Marketing et le Commercial sont au cœur de la création de valeur et de la valorisation des entreprises. Ces 2 fonctions connaissent aujourd’hui une évolution profonde et intrinsèquement liée.

Le Directeur Commercial et Marketing doit donc relever de nouveaux défis en raison de ce rapprochement. En effet, sa responsabilité n’est plus seulement d’anticiper les attentes des clients et de concevoir une offre adéquate mais aussi de développer des relations solides entre les entreprises et leurs clients.

À l’heure du digital et du marketing relationnel, il est nécessaire de mieux connaître et mieux communiquer vers le client. Possible, car le big data, le customer insight, les outils CRM sont disponibles sur le marché. Indispensable, car les clients ne sont pas captifs et leur fidélité à une marque, un produit ou un service n’est pas acquise.

À l’intersection entre les préoccupations du marketing et du commercial se trouvent la question de la diversification et l’interdépendance des canaux de vente : du « multicanal »  à l’ « omnicanal ».

Le Directeur Commercial et Marketing du 21ème siècle ? Un intégrateur, Un stratège, Un propulseur, Un fédérateur.

A l'issue de votre cursus, chaque participant obtient le diplôme Executive Master of Science "Directeur Commercial & Marketing" ainsi qu'un titre de Niveau 7 (anciennement niveau I) enregistré au RNCP "Manager-Directeur d'Unité Opérationnelle" (code CPF : 249188).

Des financements sur-mesure sont disponibles.

Infos clés

  • Durée de la formation : 42 jours (3j/mois en moyenne, répartis sur 15 mois)
  • Critère(s) d'admission : Bac +3/4 ou équivalent à une expérience professionnelle significative
    Accessible par la VAE > plus d’informations
  • Tarif de la formation : 15 300 € - nets de taxes ; éligible au CPF
  • Prochaine(s) session(s) : Octobre 2020 à Nantes | Novembre 2021 à Paris
  • Lieu(x) : Nantes, Paris

Objectifs

  • Se positionner comme un acteur clef de la croissance rentable auprès des équipes dirigeantes,
  • Bâtir et mettre en œuvre une stratégie performante dans les domaines du commercial et du marketing,
  • Accompagner le changement et la performance commerciale,
  • Analyser et s’approprier les derniers outils et démarches méthodologiques utilisés par les fonctions commerciales et marketing.

Points forts

  • Une expertise en développement commercial et marketing reconnue par des classements de référence (SMBG, Eduniversal),
  • Une formation diplômante (Titre 7) éligible au financement CPF,
  • La maîtrise des concepts clés et des dernières tendances dans les domaines marketing et commerciaux,
  • Un format réellement compatible avec l’exercice d’une activité professionnelle prenante et de haut niveau,
  • Un accès à l’association Audencia Alumnis,
  • Un projet stratégique individuel source de ROI pour votre entreprise.

Programme & admission

  • Stratégie et planification marketing
  • Customer centric marketing
  • Customer insight et marketing prédictif
  • Le branding / identité de marque
  • Social selling
  • Posture commerciale (motivation)
  • Vente complexe et négociation
  • Développer les comptes clés
  • Piloter la performance et l'organisation commerciale
  • UX design
  • Intelligence émotionnelle : accélérateur de performance
  • Management stratégique
  • Accompagnement au changement collectif
  • Construire une organisation agile
  • Design thinking
  • RH pour dirigeants
  • Stratégie RSE
  • Finance pour dirigeants
  • Management et pilotage de la performance
  • Business Plan
  • Environnement économique et prise de décision
  • Lean management et processus

La réalisation du projet stratégique représente l’aboutissement de votre formation diplômante. Construit tout au long du parcours, il  fait le lien entre les concepts, connaissances enseignés et les enjeux de votre entreprise.

Exemples de projets :

  • Redéfinition de la stratégie de distribution « multicanal »
  • Stratégie commerciale à 5 ans
  • Transformation de l’organisation commerciale et marketing

Le + pour le participant

Futur participant, vous êtes en négociation avec votre entreprise pour qu’elle finance votre formation ? Voici quelques arguments clés à apporter à votre service RH ou directeur !

  • Vous allez travailler sur un projet stratégique en lien avec les problématiques de votre entreprise
  • Mener, pour vous et votre entreprise, une réflexion constructive qui s’appuie sur la mobilisation des connaissances et compétences acquises.
  • Apporter des réponses concrètes applicables à une problématique professionnelle réelle.
  • Du diagnostic au plan d’action, le projet est un travail poussé avec une vision à 360° 
  •  

Le + pour l'entreprise

Entreprise, Dirigeant, DRH, formez vos talents et dopez la performance de votre organisation. Voici quelques arguments clés qui vous inciterons à franchir le pas ! 

  • Le projet stratégique vous offre un contenu concret, des méthodes, outils et préconisation à appliquer immédiatement 
  • La possibilité d'obtenir un regard nouveau sur la performance de votre organisation et son environnement 
  • C'est un projet suivi et challengé par un expert et professeur qualifié d’Audencia 
  • Une soutenance finale en présence de votre direction pour découvrir l'investissement fourni par votre collaborateur et son engagement auprès de l'entreprise

Elaboration d’un projet : coaching collectif et individualisé

Les participants qui ne seraient pas en entreprise au moment de la formation peuvent réaliser leur projet stratégique pour le compte d’une entreprise tierce

 

Triple objectif :

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
  • Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète.

 

Exemples de projets :

  • Redéfinition de la stratégie de distribution « multicanal »
  • Stratégie commerciale à 5 ans
  • Transformation de l’organisation commerciale et marketing
  • Plan marketing à 5 ans
  • ...

Modalités d'évaluation des acquis

Des modes d’évaluation variés qui ont vocation à vérifier la maîtrise des acquis techniques et le développement des compétences sur le lieu de travail

  • Contrôle continu (étude de cas, travail en sous-groupe, test ..)
  • Projet stratégique individuel (Rédaction d’un mémoire & soutenance)
  • Examens sur table.
  • Préambule : Entretien préalable avec le responsable recrutement

  • Etape 1 : Dépôt en ligne du dossier de candidature

  • Etape 2 : Revue par le comité de lecture
    • Candidature acceptée
    • Candidature refusée
    • Acceptation conditionnée

    • Entretien de motivation requis pour les profils nécessitant une VAP et les acceptations conditionnées

  • Etape 3 : La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines suivant la réception du dossier ou une semaine après l’entretien de motivation

Profil des participants

  • (Futurs) Directeurs Commerciaux et Marketing
  • Cadres, Managers, issus de la fonction Marketing et Commerciale, Développement Commercial, Gestion de Grands Comptes, Responsabilité de zone, Gestion de marque, Marketing produit, CRM souhaitant évoluer vers des postes de direction
  • Cadres et Managers issus de fonctions opérationnelles souhaitant évoluer vers des postes de direction liés à ces deux domaines.

La taille de chaque promotion, entre 10 et 15 personnes, permet une forte interaction entre les participants.