Certificat Business Developer

    #Développement commercial et performance

Présentation

Concevoir une stratégie commerciale cohérente, positionner son offre, améliorer la rentabilité de l'activité, identifier les gains de performance possibles, développer son portefeuille client et mener au mieux ses négociations : autant de compétences nécessaires à la réussite d’un business developer que vous développerez à travers ce certificat.

Ce programme peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.

 

>> Découvrez les différents dispositifs de financement qui s’offrent à vous <<

Infos clés

  • Durée de la formation : 7 jours (répartis sur plusieurs semaines)
  • Sélection : Dossier de candidature
  • Tarif de la formation : 3 900 € (non soumis à la TVA)
  • Prochaine(s) session(s) : 17 mai 2022
  • Lieu(x) : Nantes

Objectifs

  • Définir une organisation commerciale performante
  • Planifier la mise en œuvre d'un plan d'actions commerciales en adéquation avec la stratégie
  • Optimiser ses pratiques et intégrer le digital à la stratégie commerciale
  • Maîtriser les rouages de la négociation commerciale pour atteindre un résultat gagnant-gagnant

Méthodologie

  • Mobiliser pour agir avec efficacité
  • Apprendre de tous et à tout le monde : c’est le partage d’expertise et d’expérience qui favorise la créativité
  • Mettre en application via l’étude de cas concrets afin de bâtir une stratégie commerciale performante alignée sur les priorités stratégiques de l’entreprise

Le certificat est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.

La taille de chaque promotion, entre 15 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.

Modalités d'évaluation des acquis : contrôle continu (étude de cas, travail en sous-groupe, test..) ou/et examens sur table à une prochaine session.

> Un certificat et une attestation de validation de bloc(s) de compétences vous seront délivrés à la fin du programme.

Reference

Programme

  • Placer le client au centre de l'activité commerciale
  • Optimiser la valeur client
  • Identifier et utiliser toutes les opportunités pour élargir son portefeuille clients
  • Maîtriser toutes les étapes de la vente pour faciliter la négociation
  • Trouver votre style de négociation dans chaque situation
  • Mieux défendre ses propositions commerciales et résister à la pression du client
  • Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec confiance

  • Intégrer une stratégie digitale dans la stratégie commerciale
  • Co-Evaluer les outils à disposition suivant les problématiques et les enjeux de l’entreprise et de l’activité

Profil des participants

Chargé d’affaire, ingénieur commercial, technico-commercial, responsable commercial, commercial terrain/sédentaire, ou tout autre professionnel désireux de développer ses compétences en développement commercial.

 

Modalités d'admission : plus d’informations ICI